Более половины квартир на первичном рынке Москвы продается со скидкой – эксперт

30.10.2026 15:00 МСК

30.10.2026 14:38. Агентство "Москва". Открытый дисконт сегодня распространяется на 53% квартир и апартаментов в столице. Об этом Агентству городских новостей «Москва» сообщил коммерческий директор компании «Метриум» Дмитрий Проскурин.

«На рынке новостроек столицы в октябре 2026 года открытый дисконт распространяется на 53% квартир и апартаментов. Средний размер скидок на первичное жилье в Москве достиг 7%. Дисконт в проектах комфорт-класса «старой» Москвы сегодня составляет в среднем 11%, бизнес-класса – 9%, премиум-класса – 3%, Новой Москвы – 9%. В одном из жилых комплексов комфорт-класса в Москве в октябре средний размер дисконта преодолел отметку 37%. Максимальный показатель в бизнес-классе – 36%, в премиум-классе – 28%, в Новой Москве – 23%. Число скидок и акций точно будет расти. Основная причина изменений заключается в серьезном сокращении выдачи ипотеки на рынке новостроек Москвы на фоне пересмотра параметров семейного кредитования. Также рост числа скидочных акций обусловлен традиционным сезонным фактором. Многие застройщики участвуют в «Черной пятнице», а затем устанавливают новогодние дисконты. Обычно это происходит на фоне роста базовых цен, однако клиенты все равно имеют возможность сэкономить», – сказал Проскурин.

Он отметил, что на рынке высокобюджетной недвижимости открытых дисконтов практически не бывает. Но сейчас девелоперы некоторых клубных домов делюкс-класса снижают базовую стоимость наиболее дорогих лотов, например, видовых пентхаусов. Такая ситуация обусловлена резким увеличением налогового бремени по итогам кадастровой реформы в столице. Вместе с тем в абсолютном большинстве проектов цены продолжают расти как минимум на уровне инфляции, что объясняется прежде всего требованиями банков к застройщикам в рамках проектного финансирования.

«Таким образом, нередко скидки носят маркетинговый характер. Тем не менее, учитывая текущую непростую экономическую конъюнктуру, клиенты могут рассчитывать на реальную экономию даже в проектах с качественными потребительскими характеристиками. Крупные дисконты сегодня не являются признаком проблем у девелопера – это лишь способ снизить ставку по проектному финансированию на фоне временного охлаждения рынка. Вместе с тем строительная отрасль, в том числе благодаря мерам господдержки, обладает высокой степенью устойчивости», – добавил Проскурин.

По его словам, выдача ипотеки на первичном рынке Москвы в начале октября снизилась в среднем на 20% относительно сентября. В то же время растет потребительская активность на вторичном и арендном рынках, что обусловлено резким сокращением доступности новостроек для большинства семейных клиентов. Также зафиксирован переток покупателей с детьми из Москвы в Подмосковье, где бюджет покупки первичной недвижимости значительно ниже. Кроме того, уже наблюдается постепенная переориентация потенциальных заемщиков с городского рынка жилья на загородный, где сохранилась прежняя субсидированная ставка 6% вне зависимости от числа детей в семье. Помимо этого, в октябре наблюдается рост доли рассрочек в структуре спроса, что обусловлено трансформацией семейной ипотеки и выходом ключевой ставки на плато.

«Их доля в годовом выражении не изменилась, но относительно сентября выросла с 28–30 до 35–37%. К тому же, некоторые девелоперы сейчас даже сохраняют скидки при покупке в рассрочку, хотя размер дисконта все же уменьшается по сравнению с ипотечными сделками и стопроцентной оплатой. Также активность потребителей стимулируют новости о подготовке строгого регулирования рынка рассрочек. Центробанк и Минстрой вынесли на общественное обсуждение законопроект, подразумевающий их включение в кредитную историю и обязательный учет скорингового рейтинга заемщиков. По сути намечается сближение рассрочек с ипотекой, что, конечно, снизит их доступность и популярность. Однако ажиотажа сейчас все же не наблюдается, ведь внедрение изменений запланировано на осень 2027 года», – пояснил Проскурин.

Как рассказал Агентству «Москва» ведущий эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве Иван Золотарев, цена предложения на первичном рынке жилья в столице продолжает стабильно расти, а основной дисконт достигается в процессе переговоров по конкретному покупателю, и многое зависит от формы оплаты.

«Если за наличные или по рыночной ипотеке без всяких субсидирований ставок и рассрочек, то получить хорошую скидку вполне реально. Количество скидок действительно растет, по нашим оценкам, за год оно выросло на треть. Реальные скидки значительно ниже тех, что есть в рекламе. При 100% оплате скидка иногда доходит до 10–15%, в исключительных случаях до 20%, при ипотеке могут дать символические до 5%. Скидок в виде акций от застройщиков и персональных условий к концу года будет больше – это сезонный фактор. А вот относительно массового снижения прайса – практически нулевая вероятность», – уточнил Золотарев.

Эксперт добавил, что в настоящий момент доля рассрочек в массовом сегменте составляет порядка 20%, в высокобюджетном – порядка 70–80%.

«Сами застройщики стали более осторожны с этим инструментом продаж, после того как столкнулись с расторжениями договоров спустя какое-то время после их заключения и низкой платежной дисциплиной. Плюс готовится законопроект об обязательном раскрытии разницы между ценой при единовременной оплате и при рассрочке со стороны застройщиков, что еще больше может ограничить рассрочки и снизить их популярность», – пояснил Золотарев.